Quocirca a publié en septembre 2026 une analyse sur la transformation du réseau de partenaires de l’impression. Son constat est net : le défi n’est plus stratégique, il est désormais exécutif.
Un marché de l’impression qui recule
Selon cette analyse, 72 % des partenaires s’attendent à une baisse des volumes d’impression, de 7,5 % en moyenne. Pourtant, la moitié d’entre eux prévoient une hausse de leurs revenus en 2026, autour de 3,5 % en moyenne.
Cet écart s’explique par la diversification. Les partenaires cherchent de nouveaux relais de croissance.
Les services IT encore minoritaires
Les services IT ne représentent aujourd’hui que 21 % du revenu moyen des partenaires. Le potentiel est donc important.
La numérisation illustre bien ce décalage. 57 % des partenaires anticipent une hausse des volumes numérisés, mais seuls 27 % la monétisent aujourd’hui.
Ce que demandent les clients
Côté clients, la gestion d’impression cloud arrive en tête des priorités, citée par 52 % des partenaires. Viennent ensuite l’automatisation des flux, la sécurité et l’IA.
La durabilité gagne aussi du terrain. Ainsi, 53 % des partenaires observent une demande modérée à forte sur ce thème.
Des obstacles bien identifiés
Les partenaires citent trois freins principaux : l’expansion des services numériques et logiciels (41 %), l’intégration de l’IA (40 %) et l’innovation des modèles économiques (31 %).
Par ailleurs, seuls 8 % jugent les programmes partenaires des fournisseurs très efficaces. La formation et la certification sont donc des attentes fortes.
Une résonance avec les priorités du SNESSII
Ces constats rejoignent les chantiers du syndicat : IA, offres de services et attractivité des métiers. Les KPI métiers en préparation aideront aussi les dirigeants à suivre ces évolutions.
En résumé, la transformation est engagée. Reste à accélérer sa mise en œuvre.
Le SNESSII, Syndicat National des Entreprises de Solutions et Systèmes d'Information et d'Impression, regroupe 14 acteurs internationaux du marché de l'impression et des services informatiques :
BROTHER FRANCE | Canon France⎜Conibi 🐝⎜ Epson France⎜Konica Minolta Business Solutions France⎜Fujifilm Print ⎜KYOCERA Document Solutions France⎜OKI Europe Ltd⎜Rex-Rotary⎜Ricoh France⎜RISO FRANCE⎜Sharp Business Systems France⎜Toshiba Tec France⎜Xerox Business Solutions France.
Le SNESSII est affilié à la FICIME (Fédération des entreprises internationales de la mécanique et de l'électronique).