Le marché européen de l’impression est régulièrement décrit comme un marché en déclin et en consolidation. Baisse structurelle des volumes papier, rapprochements entre acteurs, recentrage des offres.
Dans ce contexte, certains fournisseurs continuent pourtant d’y afficher des ambitions de croissance affirmées. C’est le cas de Fujifilm, dont la stratégie européenne, analysée récemment par le cabinet Quocirca, offre une grille de lecture intéressante sur les dynamiques actuelles du secteur . Ainsi que sur la manière dont les acteurs du marché cherchent à s’y tailler une place.
Entrée sur le marché européen en 2021
Après la rupture de l’accord technologique qui la liait à Xerox, l’entreprise a dû reconstruire une présence commerciale et une offre produit en quelques années seulement.
Elle a d’abord lancé le Revoria PC1120 dès 2021, puis la gamme Apeos en 2024. En parallèle, elle a bâti un réseau de partenaires conséquent : 100 partenaires POD (impression à la demande) et 68 partenaires technologiques à l’échelle européenne. Un déploiement rapide qui illustre une tendance de fond : dans un marché mature, la croissance ne repose plus seulement sur l’innovation produit, mais tout autant sur la capacité à construire — ou reconstruire — un écosystème de distribution solide et réactif.
Croissance d’ici 2030
L’objectif affiché par Fujifilm est ambitieux : 10 % de croissance réelle d’ici 2030, porté notamment par sa division « business solutions », plus que par les activités historiques d’impression. Ce choix de positionnement n’est pas anodin.
Il traduit un mouvement plus large, observé chez d’autres acteurs du secteur, qui cherchent à compenser le recul des volumes d’impression traditionnels par une diversification vers des services à plus forte valeur ajoutée : automatisation des flux documentaires, infrastructures managées, accompagnement à la transformation numérique des entreprises clientes. L’impression cesse ainsi d’être la seule porte d’entrée commerciale pour devenir un élément parmi d’autres d’une offre de services plus large.
Repositionnement et résilience
Autre élément notable relevé par Quocirca : Fujifilm appuie sa communication sur sa propre expérience de transformation, celle vécue après l’effondrement du marché de la pellicule argentique au début des années 2000. Une période durant laquelle le groupe a su multiplier ses ventes par 2,3 entre 2000 et 2025 en se repositionnant sur des technologies adjacentes.
Ce récit de résilience n’est pas qu’un argument marketing. Il rappelle une réalité partagée par l’ensemble de la filière impression, où la capacité à se réinventer face aux ruptures de marché (technologiques, réglementaires ou concurrentielles) reste un facteur clé de pérennité.
D’autres grands noms du secteur ont connu des trajectoires comparables, faites de repositionnements successifs vers des activités de services et de solutions.
Pour les adhérents du SNESSII, cette lecture de marché confirme des tendances déjà à l’œuvre localement : consolidation des acteurs, montée en puissance des solutions métier au détriment de la seule vente de matériel, et importance croissante des réseaux de partenaires pour soutenir la croissance dans un marché aux volumes contraints.
Que l’on soit un grand groupe international ou un acteur de proximité, les leviers identifiés restent proches : diversifier l’offre, renforcer les partenariats, et s’appuyer sur l’expérience du secteur pour anticiper les prochaines évolutions.
Le SNESSII, Syndicat National des Entreprises de Solutions et Systèmes d'Information et d'Impression, regroupe 14 acteurs internationaux du marché de l'impression et des services informatiques :
BROTHER FRANCE | Canon France⎜Conibi 🐝⎜ Epson France⎜Konica Minolta Business Solutions France⎜Fujifilm Print ⎜KYOCERA Document Solutions France⎜OKI Europe Ltd⎜Rex-Rotary⎜Ricoh France⎜RISO FRANCE⎜Sharp Business Systems France⎜Toshiba Tec France⎜Xerox Business Solutions France.
Le SNESSII est affilié à la FICIME (Fédération des entreprises internationales de la mécanique et de l'électronique).
